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El 30 de septiembre arrancará el BUS84 con la colaboración de 20 expertos y 11 entidades del ecosistema de impacto social y medioambiental, entre los que me encuentro, para formarte como purpose maker y ayudarte a conseguir una inserción laboral de calidad.

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Juntos emprenderemos un viaje apasionante hacia el propósito de marca. Como profesionales del marketing y de la comunicación tenemos el deber y el poder de influir en el mundo que nos rodea a través de nuestras acciones.

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Chocolates Torras es una de las marcas de chocolate más antiguas e importantes del país. En la mayoría de los supermercados, especialmente en Cataluña, se pueden encontrar sus tabletas, chocolates de repostería y cacao en polvo. Todos ellos destacan por ser sin gluten y cuentan con gamas muy bien valoradas por los consumidores, como las de Stevia y Organic, así como todos los productos sin azúcar (especialmente el chocolate blanco), que tienen un sabor delicioso.

Con un producto de calidad y una marca consolidada de forma offline, llegaba el momento de apostar más fuerte por el ecommerce. Durante el confinamiento vieron como los pedidos aumentaron solo con una estrategia de Social Media y se dieron cuenta del potencial de la web. Así pues, acudieron a JEVNET para trazar una estrategia de Paid Media y SEO.

Aunque la parte de Paid Media es muy interesante, especialmente en cuanto a campañas de branding mediante publicidad programática, y también podría hacerse un caso de éxito sobre sus resultados, en este artículo nos centraremos en el trabajo de SEO. Así nos posicionamos en menos de un año.

Desafío: Mucho más que tabletas clásicas en supermercados

La primera premisa era clara: posicionar orgánicamente por las keywords principales de comprar chocolate online. Se trata de un sector muy competido, tanto por marcas mucho más conocidas (como Valor o Lindt) como por otras que trabajan la web desde hace mucho (Nestlé) como por ecommerce muy centrados en el SEO (Club del chocolate, Chocolat Factory, etc.).

Por otro lado, Torras quería que su web se convirtiera en un punto de venta de TODOS sus productos. En los supermercados y otros puntos de venta físicos, los consumidores pueden encontrar varios tipos de chocolate, pero ni mucho menos todos los que tiene la marca. Hay más de 40 sabores y varias gamas distintas. Por lo tanto, los amantes de Torras deben saber que pueden encontrar en la tienda online aquel sabor que no está en el súper.

Además, querían dar vida a su blog para atraer nuevas visitas, a las que impactarían después con remarketing. Hasta ese momento, solo lo usaban para noticias corporativas y recetas sin tener en cuenta el SEO.

Estrategia: SEO y marketing de contenidos

En una primera fase se realizó una auditoría profunda de la web. En ella se encontraron fallos que debían ser corregidos y muchos puntos débiles que se tenían que optimizar para mejorar el SEO de la Home, categorías y productos.

En esa puesta a punto también se trabajó exhaustivamente la arquitectura web, que además cuenta con la complejidad de que habitualmente se añaden productos nuevos, como la reciente subcategoría de “chocolates proteicos”.

Mes a mes se han ido trabajando las categorías para ganar posiciones orgánicamente mediante estudios de keywords y de la competencia, agregando texto SEO, modificando URLS y headers y generando enlaces mediante una estrategia de linkbuilding de calidad. Todo ello, siempre pendientes del tiempo de carga de la página o de evitar canibalizaciones, entre muchas otras cosas.

Paralelamente se trabaja el marketing de contenidos. Cada mes se realiza un completo estudio de keywords, que es sobre el que se basan las temáticas de los posts. En total, cada mes se planifican, se redactan y se publican 8 artículos en la web, con temáticas que van desde recetas hasta consejos de salud o de cocina. En todos ellos se realiza un interlinking interno hacia las categorías y los productos relacionados con el contenido.

Resultados: Primeras posiciones y aumento exponencial de visitas

Chocolates Torras empezó a trabajar el SEO en marzo. Unos 6 meses después, ya podemos ver cómo el trabajo hecho está dando sus frutos.

En ese tiempo hemos conseguido posicionar algunas keywords genéricas estratégicas (ver siguiente imagen) para la marca en primera página de Google y muchas más crecen mes a mes. Algunas de ellas ni siquiera aparecían entre los primeros 100 resultados y hoy en día ya convierten ventas, a pesar de la feroz competencia existente.

En cuanto al blog, los artículos se han convertido en una fuente de tráfico importantísima para la web. En agosto, un mes en el que la empresa no vendía de forma online, los posts del blog sustentaron la afluencia de usuarios. En total, 7 de las 10 páginas más visitadas de la web ese mes fueron artículos.

Por último, cabe destacar que los meses en los que se ha trabajado el SEO hasta ahora son los más “flojos” en cuanto a venta de chocolate. Aun así, en el mes de julio ya se había vendido online tanto como en todo 2020 y las visitas orgánicas han aumentado un 40% respecto al año anterior.

En JEVNET creemos que la estrategia de trabajar el posicionamiento con tiempo es la más correcta, ya que de esta forma el cliente encara la temporada del chocolate (cuando empieza el frío) con más fuerza. El SEO necesita su tiempo y, si se hace bien, te permite estar en el lugar más alto justo cuando más demanda hay.

¿Estás pensando en desarrollar una nueva idea y no sabes por dónde empezar? ¿Quieres asegurarte de que tu idea avanza en la dirección correcta? Entender a tus usuarixs potenciales y aprender de los líderes del sector y competidores es la mejor estrategia para tomar decisiones informadas y reducir el riesgo de fracaso.

En Pixel Research Lab utilizamos tres acciones de investigación claves, que nos ayudan a obtener información relevante para responder dudas sobre una idea y para tomar decisiones basadas en evidencia. Para no perderte en el proceso y conseguir hallazgos accionables, puedes seguir estos pasos en nuestro board de Miro o contactar con nosotros para llegar juntos a las mejores soluciones.

Hedyla estará  presente en el BNEW y nos gustaría invitaros al PANEL que tendrá lugar el día 5/10 a las 17h.

Andreu Araque, CEO & Co-Founder formará parte del PANEL BNEW LOGISTICS «SaaS como base para la democratización de las cadenas de suministro» junto a UNO Logística y Allread. Se hará desde la Antigua Fábrica Damm (sede durante estos días del BNEW Logistics) pero la retransmisión será online.

Podéis ya inscribiros de manera gratuita en el siguiente link: https://www.bnewbarcelona.com/registration.html?inv=da4d0b

Welcome to the logistics revolution!

Sin lugar a dudas, las consecuencias de la crisis de la Covid-19 han sido muchas; algunas las estamos sufriendo todavía y tendrán consecuencias a largo plazo.

En el ámbito inmobiliario buena parte de las oficinas han reducido su tamaño o se han reubicado, los locales han visto disminuidos sus ingresos y, por tanto, han solicitado rebajas de renta, algunos pisos turísticos han vuelto al mercado tradicional de alquiler provocando un ajuste de las rentas y se ha producido un importante movimiento, tanto de venta como de alquiler, hacia el exterior de las ciudades, buscando más amplitud, tranquilidad y seguridad.

Es cierto que el mercado inmobiliario lleva muchos años de digitalización, especialmente en la compraventa y alquiler de propiedades. Hoy es posible visitar una vivienda desde el sofá de nuestra casa a través de múltiples aplicaciones de realidad virtual, 3D, video visitas y open house. Incluso una vez escogida la vivienda podemos llegar a decorarla virtualmente y tener una idea, casi definitiva, de cómo será el hogar que deseamos.

No sólo la digitalización del sector se ha producido en lo referente a la comercialización, también la gestión y administración de alquileres como con la plataforma de Cuarta Planta, enfocada directamente a los propietarios y con fórmulas innovadoras para el sector como el Pay per Use. Este enfoque supone una revolución: propone tarifas fijas, pero al mismo tiempo flexibles, facilita la gestión propia a un precio muy reducido y cubre todo el ciclo del alquiler desde la comercialización, la administración de la propiedad y la resolución del contrato.

Las ventajas de la digitalización del sector son evidentes: suponen un ahorro importante de tiempo y dinero, facilitan la gestión diaria, mejoran la productividad y permiten una mejor relación entre arrendador y arrendatario, generando más seguridad y confianza a ambas partes.

• tradEAsy, whose service allows its users to create robots that operate in the stock market with just a few clicks and without the need to code, closes its first investment round of €280,000.
• The startup quickly attracted the support of more than 50 investors, whose combined investment exceeded Startupxplore’s round target by 25%, which is the maximum allowed by current regulation.

Barcelona, 21 September 2021. tradEAsy, the Spanish startup whose service allows its users to create stock market trading robots with just a few clicks and without the need to code, has recently closed a new investment round through the crowdfunding platform Startupxplore.

The round, led by Top 5 Partners (a pledge fund specialised in co-investments in seed stage startups), in which a total of more than 50 investors participated, has meant a total investment of €125,000 for the company.  In this sense, and with the additional support of direct investors, business angels and the granting of an ENISA for a value of €120,000, tradEAsy achieves a total funding of €280,000 to be able to start internationalisation.

Currently, 75% of retail investors lose their money when making short-term investments. tradEAsy’s mission is to help these retail investors improve their results through the technical advantages of automated trading. tradEAsy allows its users to create robots that trade for them and check that they will behave as expected. This is possible thanks to a simulation engine, the fastest on the market, which allows the trader to visualize the behaviour of the robot in just a few seconds, while other similar solutions require several minutes to deliver less accurate results.

The development of state-of-the-art technical solutions, such as, rapid simulation and the incorporation of innovations in usability has enabled tradEAsy to obtain funding from the Centre for Technological Development (CDTI Cervera) managed by the Ministry of Science and Innovation.

tradEasy is currently working on using genetic optimisation algorithms in its simulation engine to allow users to create cost-effective robots in even less time. In this second phase of R&D, the tradEasy development team will use artificial intelligence to make the process of designing and creating robots even more efficient.

One of the main barriers for the retail investor to move from manual trading to start using trading robots is the complexity of using existing tools. Tradeasy is the exception.

TradEAsy is a company supervised by the CNMV with a clear global vocation.  It has participated in several acceleration programmes, such as, Open Future by Telefónica,  NetMentora, Lanzadera, NetMentora, Lanzadera (the prestigious acceleration programme for startups run by Mercadona’s president, Joan Roig) and  F10 (a Swiss accelerator run by Six, owner of BME, Bolsas y Mercados Españoles) and aims to become a global benchmark by democratising automated trading by making difficult things easy.

Somos una empresa de comunicación situada en Bellaterra, que busca responsable de administración general, financiera y contable para trabajar dependiendo de Gerencia. Enviar CV a info@explainersgroup.com

Preparades i preparats per ballar?

Aquest nou curs neix al CNB l’Escola de Dansa by Sonia Alonso. Una nova activitat liderada per La Fàbrica de Somnis amb diferents cursos de ball per a adults, joves i infants.

Inscripcions obertes a través del web del club omplint el formulari d’inscripció.

IMPORTANT! EXHIBICIÓ I PRESENTACIÓ 
Aquest diumenge 19 de setembre a les 12.00h realitzarem una exhibició i presentació a la Pista poliesportiva de les diferents modalitats.

Qui s’apunta?

Italy is one of the fastest growing ecommerce markets in Europe – recording double-digit growth rates since 2017 – with a forecasted 10% annual growth rate from 2019 to 2023. The pandemic has certainly helped to accelerate this boom, with a promise for a major increase in cross-border ecommerce as well. The growth of the online market in Italy in recent years suggests that there are opportunities for foreign retailers to penetrate the Italian market.

If this is possible, however, it must be done with an ad hoc cross border strategy that takes into account the specificities of the Italian market, its buyers and cross border logistics. 

The Premises

The premises are all there: Italians are very interested in buying from foreign online sellers because there is limited availability of certain products on the local market in Italy, and also because there is still relatively little competition among retailers with a national ecommerce network. Therefore, there is fertile ground for those who want to do cross-border retailing in Italy, but they must take into account certain variables.

The Typical Italian Buyer

The first thing a foreign retailer needs to consider is who they are selling to, and then behave accordingly. Around 90% of the population speak Italian as their first language, so Italian buyers will expect websites in this language and specific payment options.

Other useful information to know: the typical Italian buyer is patient and waits up to five days for a parcel to arrive, but it is important that shipments are free or low-cost.

Another characteristic of cross-border retail in Italy is the indecision of Italian shoppers – before placing an order, the typical Italian shopper may want to visit a website up to five times. Not only that, Italians who buy online are big fans of wish lists, so it is advisable that the eCommerce site of a foreign retailer who wants to sell in Italy has this function.

Desktops are used for the majority of online shopping activities by consumers in Italy (58.44%), compared to mobiles (38.87%) and tablets (2.69%). However, optimising online shops for mobiles is an absolute must as almost all adults have a mobile phone in Italy and the mobile-first approach is growing at a CAGR of 17% for 2019-2023. A mobile-first approach, therefore, is highly recommended for the future.

Finally, anyone deciding to open an eCommerce store in Italy will need to be able to build a relationship with older customers who have only recently opened up to eCommerce. For this, customer care is a must.

Payment Methods

It is very important for any company that decides to expand in Italy to offer local payment methods. Not doing so means losing around 60% of sales – equivalent to leaving €18 billion of potential sales on the table every year.

The preferred method of payment for Italians is PayPal, followed by prepaid cards, credit cards and then cash on delivery – a method that is being abandoned anyway and that is mainly used by those who have approached ecommerce for the first time in recent months.

Among the most widely used credit cards for online purchases are MasterCard, Visa and CartaSi. But new trends are also appearing on the Italian market: almost one third of all Italian ecommerce purchases are made with an e-wallet, often funded through a bank account. This is the case with Satispay, a popular and growing mobile wallet that allows consumers to pay for purchases online and in-store, as well as exchange money with friends.

What Italians Are Looking For

But what are the products most bought by Italians online? Consumer electronics is the most purchased item online, with 44% of consumers saying they do so. Then there are books, films, music and games, followed by clothing and then – in a small percentage – furniture and household items (10% of consumers).

Logistics and shipping

Another major issue for companies wanting to do cross-border ecommerce in Italy is logistics. First of all, it is necessary for a foreign brand to know which shipping companies ship across borders: the main couriers include the Gruppo Poste Italiane, GLS Italia, DHL, UPS, TNT Express and Fedex. B2C delivery is dominated by Poste Italiane and BRT.

But this is not the only important thing to know. Italy from a shipping point of view is divided in two: while there is a strong growth potential for distribution in Northern Italy, delivery in the South is more challenging, especially in the islands of Sicily and Sardinia.

Costs and contingencies

Last, but certainly not least, there is the question of costs. Italians demand transparency: they want to be able to see delivery rates or any taxes on cross border transactions early on in their purchase. The ideal way to win over Italian shoppers is to offer free or competitive shipping rates, while at the same time ensuring easy returns.