Son bonitos los decks. Por ejemplo, los que presentan nuevas empresas… llenos de ilusión y de proyecciones de futuro. Algunos son realmente bonitos.

Pero hace poco me ha pasado una cosa. De repente, me he dado cuenta.

La presentación no es lo que proyectas en la pantalla. Y el pitch no es el deck.

Y lo digo yo, que he cometido el error cientos de veces: esconderme detrás de las presentaciones. Qué buen parapeto.

Durante años presentar mis ideas fue un poco como ir a la guerra: para defender mi porción de razón llevaba hasta armadura.

Pero ya no más.

Plantearlo como una lucha me parece triste.

Vender tu idea nunca puede ser algo triste. Al contrario.

Vender tu idea es una conversación alegre, que tú lideras, entre personas que podrían llegar a hacerse amigas.

La presentación eres tú y lo que cuentas mientras te comunicas con esa persona que te atiende con atención porque quiere saber cómo podrías mejorar su vida.

Tú con tu personalidad, voz, gestos, énfasis y tono.

Tú, más las palabras que estás compartiendo: el mensaje es capital.
Algo de soporte visual, con colores y diseño también puede ayudar a generarle más impacto, pero…

Cuenta lo que quieras contar sin esconderte tras artificios.

El pitch NO es el deck. Apuesto a que ahora ya estarás más de acuerdo conmigo.

La presentación NO es lo que proyectas en una pantalla.

Esta semana yo estaré presentando mi empresa en el Smart City Congress de Barcelona y no pienso llevarme ordenador ni tablet.

Ya os contaré qué tal.

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