El VP de Business de Chartboost va visitar Barcelona Tech City i va deixar consells i recomanacions per a aquells que vulguin emprendre a escala internacional

09/11/2017 – Per Toñi Herrero

Un cop acabada la carrera, Pepe Agell i la seva nòvia Maria Alegre van marxar a Silicon Valley per aprendre d’altres emprenedors, dels millors. Després de treballar en una altra empresa, Alegre va crear Chartboost juntament amb el seu soci americà, Sean Fannan; a ells es va unir Agell tres mesos després, com a VP de Business. De forma meteòrica van aconseguir posar-se a la butxaca fons d’inversió com Xg Ventures i Sequoia, que varen apostar per la startup ja des del seu inici.

Des de Silicon Valley

D’això ja fa cinc anys. Ara Maria Alegre és la seva dona, mare dels seus dos fills i CEO de Chartboost. I aquella startup s’ha convertit en una empresa de 150 empleats que compta amb seus a San Francisco, Amsterdam i Tòquio.

La seva missió és ajudar els desenvolupadors de videojocs a monetitzar els jocs mòbils que estan creant. Chartboost és una plataforma que els connecta i els ajuda en dues de les coses que preocupen de veritat als emprenedors: primer guanyar usuaris, i després, diners. “Una vegada tens trànsit, el segon repte és ajudar-los a monetitzar”. Clar i directe

Deu consells vitals

Chartboost treballa amb les principals marques de videojocs mòbils, com Rovio, Zynga o King, però també amb estudis petits. Té un trànsit d’uns mil milions d’usuaris mòbils al mes. El 2015 ja comptaven amb 150.000 jocs a la seva plataforma, i l’any passat van fer la seva primera adquisició: Roostr, una empresa americana que promociona jocs a través d’influencers.

Amb la confiança que dóna l’èxit, Agell va resumir la seva experiència d’aquests anys a Silicon Valley en una visita al Barcelona Tech City, i va extrapolar les seves vivències i aprenentatges en 10 consells i recomanacions. Una ajuda per a més d’un que vulgui emprendre.

No anar-hi només a buscar diners

De fet, és millor anar-hi amb ingressos i el concepte provat. No serveix tenir només un bon producte. Tampoc no interessa anar als Estats Units només per buscar inversió, sinó també perquè hi ha una oportunitat de mercat.

Mudar-se i integrar-se

Els inversors volen que l’equip fundacional estigui allà. S’ha de canviar de mentalitat i integrar-se, no refugiar-se en guetos. I, per descomptat, parlar molt bé l’anglès, no només per explicar el cap de setmana, sinó per poder negociar.

Internacionalitzar-se i globalitzar-se

El discurs i l’impacte han de ser globals. Les empreses que tenen èxit són les que intenten solucionar problemes globals. S‘ha de treballar l’experiència internacional: parlar anglès i veure el món d’una altra manera és bàsic.

On són els clients?

Observar quins són els teus primers clients. Potser no es troben a la teva ciutat, sinó escampats per tot el món. I s’han de trobar canals per comunicar-s’hi. El repte és definir i arribar al mercat.

I malgrat tot, local

Ser on són els clients amb una presència directa però de forma escalable. No en va, la seu europea és a Amsterdam, on hi ha 18 persones de 15 nacionalitats diferents. Amb elles s’atenen els serveis de tota Europa.

Contractació lenta i acomiadament ràpid

No hi ha res pitjor que adonar-te que has contractat gent a qui no necessites. Quan algú no encaixa, s’ha de ser ràpid en la decisió d’acomiadar.

Un equip, una cultura

S’han de definir els valors perquè, encara que sigui vàlid, no tothom hi encaixa. Una màxima: allò que no està escrit no existeix, la qual cosa ajuda a crear vincles que uneixen les oficines.

Clients satisfets per atreure’n de nous

El millor comercial no igualarà mai l’eficàcia d’un client satisfet que parla bé dels teus productes. Per això s’ha de prestar atenció als clients dels nostres productes i convertir-los en ambaixadors, en part de la teva força de vendes.

Construir una marca, més enllà del màrqueting

Crear una marca a la teva empresa i una marca a la teva ciutat. Networking i esdeveniments per relacionar-se amb gent rellevant. Crear una cultura amb els empleats i els valors.

Idees boges: portar un foodtruck als esdeveniments i proposar als desenvolupadors instal·lar-los l’SDK en el temps que triguen a menjar-se una hamburguesa.

No esperis, fes el salt i passa-t’ho bé

No hi ha cap moment bo per crear una empresa, obrir una nova seu o crear un nou equip. Encara que no sigui el moment ideal, salta, perquè val la pena. Ser emprenedor s’ha idealitzat i es considera molt “cool”, però és molt difícil. El mínim que pots fer és passar-t’ho bé i envoltar-te de gent amb la qual gaudir.

Bonus track

Per què no a Barcelona?

És l’assignatura pendent de Pepe Agell: li hauria encantat crear a Barcelona la seu europea de Chartboost, però es van decantar per Amsterdam. “Per a nosaltres, la seu d’Europa és un campament base des del qual ens podem desplaçar a esdeveniments i visitar clients amb facilitat”.

Les connexions de la ciutat són fonamentals, així com el coneixement de l’anglès i d’altres llengües europees. “A més, Holanda ens va perseguir força perquè ens instal·léssim allà i ens han tractat molt bé”, destaca.

No obstant això, incideix: “La meva gran il·lusió és convertir Barcelona en un hub europeu indiscutible per a les empreses de fora d’Europa. Això ho hem de moure els emprenedors, les escoles, els inversors. Des de Chartboost estarem encantats de fer d’ambaixadors i potenciar Barcelona”.