Quan parlem de startups solem associar aquesta primera etapa a trobar un ‘eureka’, buscar els diners i l’equip per a fer-lo realitat i portar-lo al mercat. Després de l’eufòria sol venir la vall de la mort. I les que sobreviuen s’enfronten llavors al repte de qualsevol empresa: créixer de manera rendible. D’aquest moment parlem amb dos startups amb estratègies d’internacionalització consolidades, Innovamat i Lodgify, i amb Kibo Ventures, un VC que ha secundat des de l’inici a alguns dels grans èxits de l’ecosistema.

Internacionalització, finançament, cultura d’empresa i governança van ser els temes centrals destacats en la trobada organitzada per Tech Barcelona amb el nostre partner Oracle Netsuite. Us deixem aquí alguns dels principals missatges de la sessió:

Juan López, partner de Kibo Ventures

D’apostar per startups en fases primerenques, a vendre-les a companyies com Airbnb, Apple o Paypal. El VC Kibo Ventures compta amb una dècada d’experiència fent créixer startups a Europa.

• Fundadors. “No és positiu que el soci financer lideri la companyia. No estan ficats en el dia a dia. Creiem molt en el fet que les companyies són dels fundadors, però és evident que en l’etapa de creixement cada vegada és més difícil mantenir aquest caràcter”.
• Col·laboració. “Quan vam començar fa deu anys, Espanya no era un país molt competitiu. El nostre primer fons va ser de 43 milions d’euros, per la qual cosa, quan feies una ronda, ja es quedava petit. Això ens ha encaminat, des del principi, a ser col·laboratius i invertir amb altres fons, idealment internacionals, perquè aportin coneixement vertical i geogràfic”.
• Internacionalització. “Perquè una companyia s’internacionalitzi necessita internacionalitzar tot: des dels empleats fins al board. I no sempre és fàcil. Cal mitigar els xocs culturals i adaptar-se als principis i valors de cada lloc, tant en termes d’inversió com de personal i clients”.

Andreu Dotti, CEO d’Innovamat

Fundada el 2017, Innovamat és una plataforma que transforma la manera en la qual els nens aprenen matemàtiques. “Però no ens definim com a empresa tecnològica, no connectem al nen a la pantalla”, assegura Dotti. Té 320 empleats i és present en més de 2.100 centres educatius en 8 països (el 20% negoci és internacional).

• Cultura d’empresa. “En créixer cal mantenir l’equilibri entre l’esperit de startup, el sentiment de ser àgils i la complexitat de la gestió. En el nostre cas, la creació de la cultura d’empresa i els seus processos van sorgir de manera natural: des del onboarding, a treballar en les relacions de confiança malgrat ser una organització jeràrquica.”
• Focus. “Apostem per créixer només en matemàtiques, i només en grans mercats.”
• Inversió. “Hem mantingut un creixement sostenible. Si us haig de donar un consell, aneu a buscar els diners quan no el necessiteu”.
• Mentalitat. “Respecte a l’adversitat, alguns fundadors tenim una capacitat d’autoengany molt alta. A vegades, positivizar és bo”.

Alex Giralt, CFO de Lodgify

Fundat el 2012, Lodgify és un sistema de backoffice per a organitzar pisos turístics, que ocupa 300 persones i genera més de la meitat del seu negoci als Estats Units (només el 3% a Espanya). Amb un creixement anual del 50% en els últims tres anys, té l’ambició de ser el líder en programari d’apartaments de curta estada.

• Creixement. “Des de 2012, el procés de creixement ha estat lent i amb moltes iteracions. Preferim sentir-nos com scale-*up en aquests moments: canvia la presa de decisions i els passos han de ser molt més segurs”.
• Producte. “Si no tens un producte ‘hype’, les teves decisions a l’hora de créixer han de ser molt més meditades, sota el teu propi model”.
• Cultura de treball. “Evoluciona amb el teu propi creixement: la pandèmia va canviar moltes coses del negoci, però també va significar la consolidació del treball en remot. I és molt important treballar els llaços fora del treball; tenim un equip específic de dinamització i activitats”.
• Situació de la inversió. “El mercat espanyol fins a seed està molt bé, després cal sortir. És molt important mantenir la teva independència i criteri malgrat la influència dels inversors. Fins i tot tenint un pla alternatiu a la inversió que et manté”.